Куда пойти, куда податься? Кого найти, кому отдаться?

Вчера в разговоре об Инвестициях и Фондах мой клиент попросил меня помочь ему разобраться, почему они не могут привлечь инвестиции в один из их проектов, который вроде бы такой хороший, полезный, идея супер, дизайн и коммуникация, все просто на высшем уровне.

На что я ему ответил, что, на мой взгляд, большая часть фондов это цепочка компаний, которые работают друг на друга и в конце этой цепи стоит или государство, или корпорация. Если начать просматривать учредительные документы на предмет того, кто кем владеет, то это станет очевидным.

Все очень просто. Есть конечные заказчики с конкретными потребностями. Эти потребности спускаются вниз через фонд для поиска технологий. Там уже одна компания нанимает другую и так называемый стартап проходит пути от одной фазы к другой, пока не пройдет все круги ада.

Для нас рынок условно разделен на частные задачи бизнеса - тех игроков, которые еще не стали совсем крупными, и на задачи корпораций или государства.
Самые востребованные проекты в сети сегодня те, которые могут собрать большое количество пользователей и их личные данные. Будь это коммуникация, продажа билетов, что угодно! Важно, собирать и структурировать информацию о пользователях! Чем больше знаете, тем больше сможете на этом заработать!

Если думать в этой плоскости, то можно быстро определить потенциального покупателя. Самый хороший фонд сегодня - это государство. Оно не имеет много посредников (всего несколько компаний). Все остальное - это испорченный телефон, куча амбиций, большое количество непрофессиональных людей, куча денег, которые оседают в этой цепочке. Зачастую это даёт очень маленький выхлоп.

Этот год покажет стагнацию или даже спад в этом секторе. Фонды посредники будут поглощаться или вообще уходить с рынка. Стартапы будут закрываться или значительно сокращать свои затраты на персонал (особенно пузыри - а таких очень много). 
В общем и целом для многих реальных бизнесов к концу года будет большое облегчение, как в поиске инвестиций, так и в кадрах! 

И это всё является весомым аргументом в пользу серьезного осмысленного отношения к выбору инвестора. Полезно изучать учредительные документы и понимать, кто и зачем хочет инвестировать в вас:)